7月5日，一場低調(diào)而規(guī)格頗高的會議在泰山酒業(yè)集團總部隆重舉行。

時隔兩月，在泰山酒業(yè)80周年慶典上聘任的營銷顧問團十位經(jīng)銷商首次齊聚集團總部，隆重召開以"高舉招商大旗，實現(xiàn)增量大業(yè)"為核心綱領(lǐng)的泰山酒業(yè)營銷顧問團第一次全體會議。

這場看似常規(guī)的企業(yè)會議，實則是魯酒龍頭在行業(yè)深度調(diào)整期的戰(zhàn)略宣言。泰山酒業(yè)以顧問團為紐帶，以招商為利刃，向市場傳遞出清晰而堅定的信號：在鞏固省酒龍頭地位的基礎(chǔ)上，要以專業(yè)化運營撬動增量空間，以制度化協(xié)作重塑廠商關(guān)系。

泰山酒業(yè)營銷顧問團的成立，絕非簡單的機構(gòu)增設(shè)，而是企業(yè)治理結(jié)構(gòu)在營銷領(lǐng)域的一次突破性嘗試。此次泰山酒業(yè)匯聚十大營銷顧問組成智囊團，并現(xiàn)場推選出主席團、發(fā)布專屬會徽，將 “幫助泰山酒業(yè)用對人、說對話、走對路、做對事”的使命以制度化形式確立下來，本質(zhì)上是打破了傳統(tǒng)廠商關(guān)系中“企業(yè)主導、經(jīng)銷商執(zhí)行”的單向模式，構(gòu)建起“戰(zhàn)略共謀、風險共擔、成果共享”的新型生態(tài)。

泰山酒業(yè)董事長張銘新在會上所講，泰山酒業(yè)視營銷顧問團為長期、穩(wěn)定、互信、親密的戰(zhàn)略伙伴，公司核心戰(zhàn)略非常清晰：做深、做透、做強山東市場，成為當之無愧的“山東人自己的酒”，成為山東市場的絕對領(lǐng)導者和價值標桿。泰山酒業(yè)要實現(xiàn)山東市場無盲區(qū)的深度覆蓋，致力于構(gòu)建最密集、最高效、最具活力的銷售網(wǎng)絡(luò)，不斷推進泰山酒業(yè)健康穩(wěn)健發(fā)展，也是對營銷顧問團的重要囑托和核心要求。

當下消費市場呈現(xiàn)“理性化、碎片化、個性化”的三重特征，單一企業(yè)的經(jīng)驗判斷已難以覆蓋復雜的市場變量。顧問團成員深耕市場一線，既熟悉區(qū)域消費特性，又洞悉渠道運作規(guī)律，他們的加入能讓企業(yè)決策更貼近市場脈搏。“公平公正公開公心做顧問，有勇有謀有仁有義為泰酒”的發(fā)展口號，看似樸素，實則暗含著對顧問團角色的精準定位——既是企業(yè)的“外腦”，也是廠商利益的“平衡者”。這種定位讓顧問團既能提供專業(yè)建議，又能協(xié)調(diào)各方資源，為招商戰(zhàn)略的落地掃清障礙。

此外，泰山酒業(yè)簽約全案顧問張默聞團隊，并將其"中國特色品牌全案"專業(yè)勢能注入企業(yè)營銷體系，這在魯酒企業(yè)中當屬首家。

“高舉招商大旗”的戰(zhàn)略選擇，折射出泰山酒業(yè)對行業(yè)趨勢的深刻研判。在白酒行業(yè)“馬太效應(yīng)”加劇的背景下，區(qū)域酒企的生存空間不斷被擠壓，要么在本土市場做深做透形成 “護城河”，要么通過精準招商突破區(qū)域壁壘。泰山酒業(yè)作為連續(xù)多年的魯酒利稅冠軍，選擇在此時強化招商，既是對“守正”的堅持，也是“出奇”的嘗試。

從“守正”的角度看，山東作為白酒消費大省，仍有巨大的精細化運營空間。盡管泰山酒業(yè)已在省內(nèi)建立起堅實的市場基礎(chǔ)，但縣域市場的滲透深度、消費場景的覆蓋廣度仍有提升空間。通過招商補充優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商資源，能進一步優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)“毛細血管”式的市場覆蓋。泰山酒業(yè)這種“深耕本土”的策略看似保守，實則是區(qū)域酒企抵御全國性名酒下沉的有效手段。只有本土市場足夠穩(wěn)固，向外拓展才有底氣。

從“出奇”的角度看，招商是泰山酒業(yè)突破“省酒天花板”的關(guān)鍵一步。魯酒企業(yè)長期面臨“出省難”的困境，根源在于品牌輻射力有限、渠道建設(shè)成本高企。而通過招商引入有實力的省外經(jīng)銷商，能借助其本地資源快速打開市場，降低自建渠道的風險。此次顧問團會議搭建的廠商溝通平臺，讓招商從“廣撒網(wǎng)”轉(zhuǎn)向“精準捕撈”。

“實現(xiàn)增量大業(yè)”的目標，并非空中樓閣。對于泰山酒業(yè)而言，增量既來自新市場的開拓，也來自存量市場的挖潛。通過招商引入新經(jīng)銷商，能直接帶來市場增量；而現(xiàn)有經(jīng)銷商在顧問團的指導下優(yōu)化運營，則能提升單店產(chǎn)出，實現(xiàn)存量提升。因此泰山酒業(yè)的這種 “雙輪驅(qū)動”的增量模式，比單純追求新市場更穩(wěn)健，也更符合企業(yè)的長期發(fā)展利益。

泰山酒業(yè)此次會議的深層意義，在于推動廠商關(guān)系從“利益交易”向“價值共生”的進化。企業(yè)通過顧問團構(gòu)建的溝通機制，打破了傳統(tǒng)“經(jīng)銷商大會”的單向宣講模式，讓經(jīng)銷商能真正參與到企業(yè)戰(zhàn)略制定中。這種參與感的提升，能讓經(jīng)銷商從“被動執(zhí)行”轉(zhuǎn)向“主動投入”。

當經(jīng)銷商的意見被納入招商策略、產(chǎn)品規(guī)劃等核心環(huán)節(jié)，他們與企業(yè)的價值綁定會更加緊密。顧問團主席團的設(shè)立，更是讓經(jīng)銷商代表能持續(xù)參與企業(yè)決策，這種“廠商協(xié)作”模式能有效減少信息不對稱，降低合作風險。

制度化的運營理念，是廠商關(guān)系持久的保障。營銷顧問團會徽的發(fā)布，不僅是形式上的儀式，更是對合作規(guī)則的可視化呈現(xiàn)。在商業(yè)合作中，規(guī)則的明確性能減少摩擦、提升效率。泰山酒業(yè)以會徽為象征，向經(jīng)銷商傳遞出“長期主義”的合作理念——招商不是“一錘子買賣”，而是基于共同目標的長期協(xié)作。

這恰如張銘新董事長所講，“我們追求的，不是一時的銷量，而是可持續(xù)地增長；不是單方面的利益，而是整個價值鏈的繁榮；不是短暫的同行，而是攜手共進、相伴數(shù)十年的深厚情誼。”這一價值理念的植入，能吸引優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商加盟，為增量大業(yè)提供穩(wěn)定的合作伙伴。

從行業(yè)視角看，泰山酒業(yè)的廠商協(xié)同模式為區(qū)域酒企提供了借鑒。在全國性名酒憑借品牌優(yōu)勢“收割”渠道的當下，區(qū)域酒企的核心競爭力恰恰在于對本地市場的深耕和與經(jīng)銷商的緊密聯(lián)系。通過制度化的溝通機制、價值共享機制，區(qū)域酒企能將經(jīng)銷商轉(zhuǎn)化為“事業(yè)共同體”，形成抵御外部沖擊的“合力”。這種模式或許規(guī)模擴張較慢，但穩(wěn)定性更強，更能適應(yīng)行業(yè)周期的波動。

當下，泰山酒業(yè)正向著“中國高端濃柔白酒領(lǐng)導者”的目標穩(wěn)步邁進，但作為魯酒陣營的龍頭企業(yè)，其每一步戰(zhàn)略調(diào)整都牽動著整個魯酒板塊的發(fā)展。

從宏觀視角看，泰山酒業(yè)的探索回應(yīng)了區(qū)域酒企的共同命題：在全國性名酒與新興品牌的雙重擠壓下，如何找到自己的生存坐標？答案或許就藏在“招商”與“增量”的辯證關(guān)系中——以招商整合資源，以增量鞏固地位，在細分市場中建立不可替代的競爭優(yōu)勢。泰山酒業(yè)的實踐表明，區(qū)域酒企不必盲目追求全國化，而是可以通過“區(qū)域深耕 + 精準拓展” 的組合策略，在白酒行業(yè)的“金字塔”結(jié)構(gòu)中找到自己的層級，并持續(xù)向上突破。

此次營銷顧問團會議的召開，不僅是企業(yè)自身的戰(zhàn)略升級，更承載著魯酒振興的行業(yè)期待。在整體消費勢能低迷的困境下，泰山酒業(yè)以招商促增量、以協(xié)作強根基的做法，為區(qū)域酒企突圍提供了可復制的經(jīng)驗。

泰山酒業(yè)推出“高舉招商大旗，實現(xiàn)增量大業(yè)”這十二字綱領(lǐng)的背后，是一家追求穩(wěn)健發(fā)展的酒企對市場的敬畏、對合作伙伴的誠意，以及對未來的信心。當行業(yè)的喧囂逐漸散去，那些能沉下心來構(gòu)建制度優(yōu)勢、夯實廠商關(guān)系、深耕細分市場的企業(yè)，終將在競爭中脫穎而出。泰山酒業(yè)的探索，或許只是一個開始，但它為區(qū)域酒企的突圍指明了方向——以創(chuàng)新求變，以協(xié)同致遠，方能在白酒行業(yè)的變局中開新局。